国内照明灯饰行业渠道商生意难做的现象本质与发展机会新疆照明设备

新业态下渠道通路商需改革创新

01 /新常态下，行业竞争加剧

近几年来，当一大堆问题随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级、库存大利润小、商业模式转型等变化而更加明显的时候，当与建筑业密切相关的建材业将整体进入发展速度降低的“新常态”后，建材业两位数增长的时代将一去不复返，包括照明在内的建材业生意会越来越难做，行业竞争也会更加剧烈。

其中必然会有厂商突飞猛进，而大量倒闭或经营不善的厂家和渠道商，将会被整合、兼并、清退。这也使得一些在运营模式能够转变创新的企业迎来了快速发展的绝好时机。但绝大多数的灯商相信经验的累积无论时代怎么变化，都是有效的，但在这个高速发展的时代，昨天的成功已不能续写明天的辉煌，“要对未来充满信心，但要对明天如履薄冰”，变革之箭已在弦上。

02 /匠人之心不可无

没有匠心思维的厂家确实很难打造出好的产品，同样没有匠心思维的商家很难做出好的服务。什么是匠心?衡量匠心的一个标准是，灯企一把手有没有全心全意的关注产品，对产品有没有近乎痴迷的态度。

03 /选择与像品牌的厂家合作

照明灯饰产品是一个弱品牌的行业，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行业品牌，而是要像有影响力的知名企业一样，有更加完善的机制和体系。这样的厂家才能够更好地引导商家建立良好的市场运营体系，提升商家在当地的市场竞争力。

04 /新疆照明设备商家需选择有发展潜力的供应商

事实上就是选对厂家创始人，对于大部分的中小微企业来讲，所谓的企业文化就是老板的文化，老板做事做人风格就是企业的经营之道。

05 /发挥线下体验的优势

重体验、重服务，线下渠道商家相比线上电商的最大优势就是这两点，发挥线下可以真实体验的优势，布局场景，打造优质的灯光体验环境。顾问式销售，拥有更专业的灯光知识提供一站式灯光解决方案，并最大限度发挥线下灯光方案设计、系统配灯方案、灯光体验、便捷配送、安装售后等优势，让消费者能得到更优全的服务。

06 /充分运用互联网技术

中国经济基本已经告别了各行各业都高速增长的新常态时期，因此要忘掉之前牺牲效率的增长的，善于利用优秀的互联网平台及工具去减轻终端经营成本、提升实体店面终端及团队效益，有效率、有质量的增长变得格外重要。

07 /要有规划性地将产品推广

渠道商家应从单一的渠道推广转化为组合性推广，在房地产业、商业连锁业、项目服务机构、设计师渠道、建安渠道等各种影响产品销售的渠道通路，有规划性地将产品推广到应用市场的全新推广方式。

08 /人类懒惰的速度跟科技进化成正比

在高速发展的移动互联网时代，手机化生存也同样是照明渠道商家的利器，市场推广传播方式发生了本质变化，积极拥抱移动互联网，善用新的传播方式塑造个人/企业品牌。

09 /保持专注与学习

新常态、新业态下，中小微灯商转型升级的阻碍是对过往成功经验的迷信和自我封闭。越在行业发生重大变化的时候，越要保持专注，专注在那个本质上，永远保持一颗空杯的心态去认真学习专业知识，不断提升和扩展自己的认知边界。

10 /渠道商家要学会与厂家、平台进行价值匹配

渠道协同发展的根基越来越基于企业文化、品牌和产品的价值观共识，甚至会出现商家垄断厂家小而美产品销售渠道的局面，传统的纯利益驱动的合作关系越来越淡化。

新疆照明设备在移动互联网时代，新常态经济、新业态环境、新社交方式、新传播策略等全新的经商环境下，在产业升级、行业整合、技术更迭、价格乱象、消费渠道多样、经营成本上涨的时代，信息越来越对称通畅，服务需求越来越精准，劣质产品和服务的商家，将会被会淘汰掉。能够不断进行产品创新及服务提升的商家，将会在行业中脱颖而出。